房地产项目产品定位与营销策划专题讲座

2016年6月3-5日·广州

【课程背景】

当下的中国楼市可谓冰火两重天，虽然一线城市依然火爆，但去库存仍然是大多数城市、大多数开发商、大多数项目的头号难题。而在同等条件下，为什么有的营销团队能够非常成功？有的却始终难以成交？原因在于：好的营销团队必须既懂项目又懂市场。只有对项目理解透彻，才能将项目的价值传递给客户，而不是盲目地堆砌数据和说辞;只有懂得客户切实需求，才能将项目卖点转化为客户买点，使艰难辛苦的被动成交转化为顺流直下的主动成交。

至今冲锋在第一线的陈仁科老师，凭借二十余年的实战经验，以及对最新市场动态的把握，从两个维度出发，让您的营销团队更透彻地了解项目和市场。

项目价值体系是如何构建的？

项目地块价值和风险如何判定？

如何通过市调判明项目开发方向？

在多种变量条件下如何给项目精准定位？

规划设计怎样实现项目价值最大化？

营销推广如何契合客户心理需求？

怎样编织一条环环相扣的营销推广链？

新的市场环境下怎样对媒介组合进行优化？

如何策划出能真正打动客户的好广告？

如何让你的卖点成为客户的买点？

如何让你的公关活动既有声势又有实效（成交）？

【课程收益】

4大产品决策系统：

地块价值研判系统 市场调研分析系统 项目定位决策系统 规划设计协调系统

5大营销关键痛点：

环环相扣营销链 优化媒介组合 化卖点为买点 能打动客户的广告 有实效的公关活动邀请市场智能系统供应商，现场深入介绍领先商业地产集团的当红系统运用成效

开放互动：

针对开发商现有经营问题即时互动与解答

【金牌讲师】

陈仁科：

中房房地产策划理论的先锋人物，业内惊叹为“上帝上手”。

从亲身实践中锻造出来的房地产实战派策划大师，处于金字塔最顶端的国家级房地产专家;曾亲力主持国内数十个滞销、积压项目令之成功翻盘，被业内惊叹为“上帝之手”。

现任北京大学房地产专家委员会副主任、研究员，清华、浙大客座教授，长城商学院特聘讲师，碧桂园、香港恒基集团、中冶、中铁、中粮、中水电、北京金融街、大连一方集团、上海复地、西安紫薇等30多家房企内训特聘讲师，学员(董事长总经理)人数已逾7000人。

出版专著《地产6堂课：拆掉开发商思维里的墙》，为北京大学房地产EMBA指定教材，是中国房地产策划理论的先锋人物。

代表项目：广州中旅商务大厦、成都金林半岛、成都青云阶、北京金锣湾商业中心、重庆学府大道69 号、重庆雨山前、中山海岸名都、罗马庄园、烟台万豪.伊顿等。

【学员对象】

董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

【课程大纲】

第一部分 产品决策篇

　　一、地块价值研判体系

　　1.地块研究：房地产开发的“元”问题

　　2.地块研究的3种思维模式

　　3.地块的5大属性研究

　　案例：营口项目地块研究过程

　　二、市场调研分析体系

　　1.市调的目的是什么

　　2.国内开发商对市调的三大认知盲区

　　3.确保市调样本真实性和科学性的几个窍门

　　4.如何从市调数据中挖掘出潜藏的深层次信息

　　案例：肇庆大沙项目市调数据解读

　　5.供需结构与供需特征分析

　　6.竞争态势的分析与研究

　　7.创新的客户细分方法

　　8.市调后的思考与结论

　　案例：鲅鱼圈项目市调后之思考与结论

　　案例：如何市调后精准把脉市场--固安市调思考

　　案例：呼市千亩大盘市场调研思考

　　案例：鲅鱼圈项目市场调研

　　三、项目定位决策体系

　　1.什么是项目定位

　　2.项目定位的系统构成

　　3.定位要解决什么问题

　　4.项目定位易犯的四大致命错误

　　5.项目定位的四种科学模型：

　　三相交定位法：重庆雨山前项目定位过程展示

　　剥洋葱定位法：金林半岛项目定位过程展示

　　假设论证定位法：广州中旅商务大厦定位纠正

　　反瞄准定位法：营口鲅鱼圈项目定位过程展示

　　四、规划设计协调体系

　　1.规划设计怎样实现地块价值最大化

　　案例：营口鲅鱼圈项目的诊断和规划设计过程

　　2.规划设计的原则和方向怎样确定

　　案例：广东肇庆大沙项目的诊断和规划过程

　　3.项目规划如何借力城市整体规划

　　4.怎样平衡市场需求与设计技术指标之间的矛盾

　　案例：广东佛山项目规划意见

　　案例：佛山南海写字楼项目

　　5.如何处理规划设计与社区文化之间的关系

　　6.怎样通过建筑风格提升项目竞争力

　　案例：鲅鱼圈项目建筑风格调整

　　案例：龙口项目建筑风格调整

　　7.环境打造的重点策略与方法

　　8.景观设计的八大要点

　　案例：营口鲅鱼圈项目景观调整建议

第二部分 营销实战篇

　　一、构建营销推广逻辑链：环环相扣 顺流直下

　　1.推广方向的三种核心模式

　　2.制定推广策略的四种思路

　　案例：金林半岛

　　3.制定推广战术的两个关键要素

　　案例：营口鲅鱼圈项目推广战术分析

　　4.确定推广主题的五项基本原则

　　案例：四会项目推广主题

　　5.推广部署

　　二、新市场环境下优化媒介组合

　　1.主要的推广媒介渠道

　　2.不同城市的媒介组合选择

　　3.新媒体的运用

　　三、找到能打动客户的好广告

　　1.策划广告的两种错误观点与六种错误现象

　　2.好广告的四条标准

　　3.品鉴广告的步骤和标准

　　4.策划广告的技巧分享

　　案例：迁安项目广告平面校稿展示

　　案例：成都金林半岛软广

　　四、让你的卖点成为客户的买点

　　1.提炼卖点的六种思路与技巧

　　2.让卖点变买点的四大原则

　　重庆学府大道69号项目卖点提炼

　　五、打造既有声势又有实效的公关活动

　　1.公关活动的目的

　　2.公关活动的类型

　　3.怎样花小钱办大事

　　案例：大连隆泉华庭项目 两公关活动卖掉一个项目

　　六、三四线城市推广必须直接、有效

　　1.三四线城市市场特征分析

　　2.三四线城市营销推广策略

　　3.聚焦案场管理

　　考察项目

　　广钢新城

　　广州金茂府

【费用说明】

【主办单位】地产人网 中房商学院

【时间地点】2016年6月3-5日 广州

【培训费用】3980元/人（含讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇）。提供酒店代订服务，费用自理。

【咨询报名】王老师 021-60867723